Mit dem Prozess Nachfolge Planen von CBS Net erfolgreich seinen Nachfolger finden
– bei CBS Net bekommen Sie mehr als bei einem Business Broker –
Die KMUs bilden das Rückgrat der Schweizer Wirtschaft, denn die stellen mehr als 70% aller Arbeitsplätze zur Verfügung und erwirtschaften ca. 60% des BIPs. Die Nachfolgeplanung beschäftigt viele Unternehmer in Schweizer KMU‘s. Es ist auch die strategisch wichtigste Aufgabe eines Unternehmers für seine Nachfolge frühzeitig zu sorgen. Wie soll ich vorgehen? Welches ist der richtige Nachfolger? Zu welchem Preis könnte ich die Firma verkaufen und an wen? Was kann ich von einem Business Broker erwarten? Dies sind nur ein paar ausgewählte Fragen, die man sich als Unternehmer stellt.
Die Creative Business Solution® CBS Net ist ein Netzwerk von unabhängigen, professionellen Partnern aus den Bereichen Human Resources, Treuhand & Steuern, Recht, Finanzierung, Versicherung & Vorsorge, Geschäftsentwicklern und erfahrenen Unternehmern aus ihrem jahrelangen Erfahrungsschatz einen pragmatischen Prozess entwickelt, der es Unternehmern erlaubt, strukturiert und gezielt vorzugehen.
Prozess Nachfolge Planen
CBS Net legt viel Wert auf eine ganzheitliche Problembetrachtung und beginnt den Nachfolgeprozess mit der Klärung der persönlichen Visionen und den Firmenzielen (1).
Viele Unternehmer „leben“ für ihr Unternehmen. Wenn man sie nach den persönlichen Lebenszielen und Visionen befragt, wird ihnen klar, dass sich diese bis anhin nur auf die Firma bezogen. Ein erster und wichtiger Schritt zum „loslassen können“ besteht darin, neue persönliche Visionen zu entwickeln und davon abgeleitet sich neue Ziele zu setzen. Firmenziele zu setzen fällt vielen Unternehmern einfach. Aber persönliche Visionen zu entwickeln und sich persönliche Ziele zu setzen ist nicht immer einfach.
Erst wenn die persönliche Vision klar ist, wird in einer Analysephase (2) das Potential der Firma ermittelt. Oft wollen Firmenkäufer gar keine perfekte Firma kaufen, vielmehr sind sie am Potential interessiert, das sie selber entwickeln können. Eine Potentialanalyse der CBS Net beschränkt sich nicht nur auf die Produkte und Märkte. Technologien, Marken, Prozesse oder die Mitarbeitenden sind oft ein unterschätztes Potential.
Wer nur eine Variante hat schränkt sich die Handlungsfreiheit ein. Bei der Suche nach einem geeigneten Käufer ist dies sehr wichtig verschiedene Varianten (3) zu planen. Dies können unter anderem folgende Varianten sein: Familieninterne Lösung, firmeninterne Nachfolge, neue Führungskraft von aussen, Mitbewerber, Kunden, Lieferanten, Investoren usw. In einer Diskussion mit dem Unternehmer werden dann die Ergebnisse der Analyse besprochen und mögliche Optimierungen (4) aufgezeigt und allenfalls und eingeleitet.
Es geht in dieser Phase darum, jene Massnahmen aus der Analysephase zu planen und umzusetzen, die dem Unternehmen einen Mehrwert generieren. Oft sind zwar vermeintliche Kleinigkeiten wie z.B. die Abwicklung aller wichtigen Prozessschritte über ein ERP (Enterprise Resource Planning) resp. die computergestützte Planung von Ressourcen wie Kapital, Personal, Betriebsmittel, Material, Informations- und Kommunikationstechnik und IT-Systeme im Sinne des Unternehmenszwecks eine wichtige Voraussetzung für die Transparenz einer Firma. Solche Optimierungsmassnahmen können je nach Unternehmen bis zu ein paar Jahre dauern und werden von einem klassischen Business Broker nicht begleitet.
Ein klassischer Business Broker fokussiert sich normalerweise auf die Suche eines Käufers (5) und den erfolgreichen Abschluss eines Kaufvertrages.
(6).Basierend auf den Suchfeldern des Variantenplans (3) und dem Anforderungsprofil werden in dieser Phase potentielle Käufer respektive Nachfolger gesucht. In diversen Vorgesprächen werden die ersten Selektionen durch CBS Net vorgenommen und dem Unternehmer werden nur potente Nachfolger präsentiert, damit er sich auf das Geschäft fokussieren kann. Sind mögliche Käufer gefunden, und sind beide Parteien grundsätzlich positiv eingestellt, werden zuerst in einer Vorbesprechung die wichtigsten Punkte wie zum Beispiel der Übergabetermin, eine gemeinsame Einarbeitungszeit, der Verkaufspreis etc. in einem „Term Sheet“ geregelt. Natürlich will ein Käufer auch Einsicht in Details und eine Vorprüfung (Due Diligence) vornehmen. Die dazu notwendigen Unterlagen sind im Verkaufsdokument von der CBS Net zusammengestellt und müssen eventuell situativ ergänzt werden. Sind sich beide Parteien einig wird das Abgemachte in einem Vertrag geregelt, der juristisch korrekt von einem Anwalt abgefasst wird.
CBS Net legt auch viel Wert auf eine nachträgliche Erfolgskontrolle (7) beim Käufer und Verkäufer.. Nach einer bereits im Voraus festgelegten Periode werden beide Parteien von CBS Net nachträglich befragt, ob sie ihre Ziele erreicht haben. In einem gemeinsamen Gespräch mit dem Käufer und Verkäufer werden die Resultate diskutiert und allfällige Korrekturmassnahmen vorgeschlagen. Dieses Vorgehen garantiert beiden Parteien, dass weder der Käufer, noch der Verkäufer während dem ganzen Verhandlungsprozess versucht sich einseitige Vorteile zu verschaffen und somit echte Win-Win Situationen entstehen.
Die Creative Business Solution® CBS Net ist ein Netzwerk von unabhängigen, professionellen Partnern aus den Bereichen Human Resources, Treuhand & Steuern, Recht, Finanzierung, Versicherung & Vorsorge, Geschäftsentwicklern und erfahrenen Unternehmern. Die CBS Net verfolgt damit ein ganz neuer Ansatz: „Erfahrene Unternehmer, Generalisten, begleiten Unternehmer in ihren Vorhaben und ziehen sich bei Bedarf die entsprechenden Spezialisten zu“. Mit diesem neuartigen Konzept deckt die CBS Net sämtliche Bereiche ab, die benötigt werden, um Unternehmer zu werden oder ein Unternehmen erfolgreich in neue Hände zu übergeben bzw. zu verkaufen. Die Spezialisten von CBS Net arbeiten erfolgsorientiert und professionell als Team zusammen, sind niemandem verpflichtet, unabhängig und neutral. Dafür garantieren wir, und dafür stehen wir ein. Mit CBS Net haben Sie Zugriff auf professionelle und langjährige Berufserfahrung.
Mehr zum Prozess „Nachfolge planen“ erfahren Sie hier.
Hilfreiche Checklisten und Hintergrundinformationen sind auch auf der Webseite www.cbsnet.ch zu finden oder kontaktieren Sie einfach CBS Net für ein erstes, unverbindliches Gespräch.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg!
LETZTE BEITRÄGE:
3. Oktober 2016