Die 10 häufigsten Fehler beim Firmenverkauf

Eine Firma zu verkaufen ist ein komplexer Vorgang. Diverse Bücher wurden zu diesem
Thema schon geschrieben. Die 10 häufigsten Fehler haben die Praktiker von CBS Net aus
ihren langjährigen Erfahrungen mit KMUs zusammengefasst und bringen es auf den
Punkt. Es sind dies:

1. Klare persönliche Ausstiegs-Vision und Ziel für die Firma fehlt
2. Kein schriftlicher Plan / Prozess
3. Analyse auf «statische Buyer Due-Diligence» beschränkt
4. Keine Alternativen, kein «Plan B»
5. Optimierungsphase nicht geplant (Strategische Erfolgsposition SEP ist unklar)
6. Abhängigkeit vom Inhaber nicht gelöst und Mitarbeiter nicht berücksichtigt
7. Anforderungsprofil des Nachfolger fehlt – keine systematische Suche
8. Verkaufs-Verträge sind unvollständig (Regress, Risiken)
9. Übergabe-Plan (Checkliste) und Kommunikations-Plan existieren nicht
10. Erfolgskontrolle fehlt

Die CBS Net hat dazu den Prozess „Nachfolge planen“ entwickelt und stellt mit diversen
Checklisten sicher, dass die 10 häufigsten Fehler beim Firmenverkauf nicht passieren.
Besuchen Sie uns auf www.cbsnet.ch.

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2. Dezember 2015