1. Vision / Ziel
Einer der ersten Schritte ist die persönliche
Zielsetzung. Zu oft sind Firmenübernahmen
gescheitert weil sich der Besitzer nie so richtig
im Klaren war, welchen neuen persönlichen
Zielen er nach der Übergabe nachgeht.
2. Analyse
Um eine aussagekräftige Beurteilung eines
Unternehmenswertes vorzunehmen ist eine
detaillierte Analyse sehr wichtig. Einerseits
betrifft dies die Zahlenbasis, andererseits auch
Produkte und Märkte, Organisation, Prozesse,
Risiken etc.
3. Varianten Plan
Erfolg hat ja bekanntlich viele Väter und einer ist bestimmt eine sorgfältige Vorbereitung, die Planung. Wer nur auf eine Variante setzt in einer so wichtigen Frage, vergibt sich Chancen. Deshalb sollten mehrere Varianten geplant werden.
4. Optimierung
Erfolg hat ja bekanntlich viele Väter und einer ist bestimmt eine sorgfältige Vorbereitung, die Planung. Wer nur auf eine Variante setzt in einer so wichtigen Frage, vergibt sich Chancen. Deshalb sollten mehrere Varianten geplant werden.
5. Käufer finden
Um erfolgreich einen Käufer zu finden müssen zuerst ein paar Fragen geklärt werden. Was ist das Anforderungsprofil eines Nachfolgers, welche Suchstrategie soll verfolgt werden und nach welchen Kriterien soll das Selektionsverfahren vorgenommen werden?
6. Verhandlung und Abschluss
Sind mögliche Käufer gefunden werden zuerst in einer Vorbesprechung die wichtigsten Punkte in einem „Term Sheet“ geregelt. Natürlich will ein Käufer auch Einsicht in Details und eine Vorprüfung (Due Diligence) vornehmen. Sind sich alle Einig wird das Abgemachte in einem Vertrag geregelt.
7. Erfolgskontrolle
CBS Net legt grossen Wert auf eine nachträglich Erfolgskontrolle. Käufer und Verkäufer sollen nach einer vorab definierten Zeitspanne überprüfen ob die Nachfolge „in Ihrem Sinne“ verlief und der Nachfolger aus seiner Sicht zufrieden ist. Wir sind auch nach einem Abschluss noch da für Sie.