Wie finde ich den richtigen Nachfolger für mein Unternehmen?
Um erfolgreich einen Nachfolger oder Käufer für sein Unternehmen zu finden, müssen zuerst ein paar Fragen geklärt sein. Basis für alle Überlegungen bildet die Firmenstrategie, oder anders gesagt: Mit welchen Massnahmen das Unternehmen welche Ziele erreichen will. Wer keine klare Firmenstrategie hat, kann auch nicht wissen, welches Anforderungsprofil ein potentieller Nachfolger erfüllen muss. Daher ist es wichtig in einer Firmenstrategie festzulegen mit welchen Produkten und/oder Dienstleistungen welche Kunden in welchen Zielmärkten bedient werden. Oft ist es hilfreich einen Zielkunden etwas genauer zu umschreiben. Welche Bedürfnisse hat er, wie entscheidet er oder welche Herausforderungen kann ihm unser Unternehmen lösen. Basierend auf diesen Informationen können auch die notwendigen Aktivitäten für den Verkauf und das Marketing, die Entwicklung und die Produktion, sowie die geschäftsunterstützenden Funktionen definiert werden.
Ist die Strategie formuliert und schriftlich festgehalten, kann auch ein erster Entscheid getroffen werden. Ist eine familieninterne Lösung, ein Management Buy-Out (Übernahme durch Mitarbeiter), Management Buy-In (Übernahme durch externe Fachpersonen) oder eine Firmenübergabe an eine andere erfolgreiche Firma die beste Lösung.
Wenn der Entscheid gefällt wurde, eine Einzelperson als Nachfolger zu suchen, sind in einem Anforderungsprofil die Stärken, welche der Nachfolger zwingend mitbringen muss, klar zu formulieren. Die HR Profis von CBS Net haben dazu ein spezielles Tool entwickelt und erläutern es Ihnen gerne. Das Anforderungsprofil des Nachfolgers liefert Ihnen auch die Entscheidungskriterien, nach welchen ein potentieller Nachfolger beurteilt werden soll. In einem nächsten Schritt wird die Suchstrategie definiert und mehrere potentielle Nachfolger gesucht und auf Ihre Eignung geprüft. Dieser Prozess kann mehrere Monate dauern und es zeigt sich, dass ein systematisches Vorgehen in der Suche eines Nachfolgers zwar zu Beginn etwas länger dauert, jedoch die Erfolgsraten viel höher sind.
Zusammenfassend lässt sich feststellen, dass für die Suche eines geeigneten Nachfolgers ein breites Netzwerk von verschiedenen Experten die Erfolgschancen erhöhen und eine weitere Erkenntnis aus den Erfahrungen von CBS Net ist, dass man sich für die Suche des gewünschten Nachfolgers genügend Zeit einräumen muss. Durchschnittlich dauert der gesamte Prozess der Nachfolgeregelung in der Schweiz ca. 4 Jahre.
Gerne unterstützen Sie die verschiedenen Experten je nach Bedürfnis und Wunsch auf Ihrem Weg bei der Suche des geeigneten Nachfolgers. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf, wir sind für Sie da.
LETZTE BEITRÄGE:
8. März 2016