Wollen Sie eine Firma kaufen und Unternehmer werden?
Träumen Sie auch insgeheim den Traum der eigenen Firma? Haben Sie eine Vision von Freiheit und Eigenständigkeit, von unternehmerischem Ruhm und Reichtum.
Visionen zu haben ist sicher richtig, dies treibt unser Tun und Handeln wesentlich an. Jedoch sollten Sie sich vor der Übernahme einer Unternehmung ein paar grundlegende Gedanken machen und nicht die nächstbeste Firma kaufen. Überlegen Sie sich doch einmal die Antworten auf folgende Fragen:
– Sind Sie bereit viel zu arbeiten?
– Haben Sie schon Verantwortung auch für Mitarbeitende übernommen?
– Als Unternehmer tragen Sie letztendlich für Alles die Verantwortung, wie gehen Sie damit um?
– Was machen Sie und Ihr Unternehmen anders als alle anderen?
– Andere wollen Sie scheitern sehen, was sage Sie denen?
– Sie werden die Wirtschaftsbühne nicht als Star betreten, sind Sie sich dessen bewusst?
– Wie gehen Sie mit dem Risiko um, Pleite zu gehen?
– Was, wenn Sie sich wieder nach dem alten Job sehnen?
Wenn Sie schlüssige Antworten finden, die zu Ihnen und ihrem Charakter passen, werden Sie es lieben Unternehmer zu sein und die Freiheiten geniessen.
Aber aufgepasst, nebst der positiven persönlichen Einstellung zur Wirtschaft und dem inneren Wertesystem lauern noch viele weitere Fallstricke. Deshalb ist Jeder gut beraten, eine sorgfältige Vorprüfung (Due Diligence) vorzunehmen. Einige wichtige Informationen sollten Sie vom Vorgänger und heutigen Firmeninhaber bekommen und studieren. Es sind dies unter anderem*:
– Bilanz und Erfolgsrechnung der letzten drei bis fünf Jahre
– Liste mit Kundenumsätzen der letzten drei bis fünf Jahre und Verkaufsprojekte (Sales Pipeline)
– Produktportfolio mit Umsätzen und Margen
– Mitarbeiterlist, Arbeitsverträge und Lohnausweise, AHV/IV/EO/ALV/FAK Abrechnungen und BVG Auszüge
– Steuer- und Mehrwertsteuererklärung des Unternehmens der letzten drei bis fünf Jahre
– Liste des Anlagevermögens inkl. Abschreibungstabelle
– Alle Darlehen und Kreditoren des Unternehmens (Höhe, Fälligkeiten, Abzahlungsplan, Zinssätze etc.)
– Liste der Debitoren des Unternehmens (Höhe und Fälligkeiten)
– Liste der Lagerbestände nach Kategorien (Rohmaterial, Halbfabrikate, etc.) inkl. Wertberichtigungstabelle
– Liste von wichtigen Verträgen (Zuliefer-, Kunden-, Mietverträge etc.), Beratern, Treuhänder
Basierend auf all diesen Informationen, überlegen Sie sich auch, mit welchen Produkten Ihr Unternehmen bei welchen Kunden die Hauptumsätze und Margen in drei bis fünf Jahren generieren? Was macht Ihr Unternehmen nachhaltig besser als andere? Erst jetzt können Sie sich seriös Gedanken zu einem fairen Preis einer Unternehmung machen, denn ein fairer Preis besteht immer aus einem Teil Vergangenheit (Erfolgsrechnung der letzten drei bis 5 Jahre), einem Teil Gegenwart (aktuelle Bilanz) und einem Teil Zukunft (mögliche, zukünftige Gewinne oder Businessplan).
CBS Net begleitet Unternehmen in der Nachfolgeplanung. Auf der Webplattform www.cbsnet.ch können Verkäufer wie auch Käufer diverse Angebote finden. Mehr zum Prozess Unternehmer werden erfahren Sie hier oder kontaktieren Sie einfach CBS Net für ein erstes Gespräch.
Als Unternehmer wünschen Ihnen viel Erfolg!
* Eine komplette Checkliste für eine DueDiligence finden Sie unter https://www.cbsnet.ch/wp-content/uploads/2015/06/CDDV.pdf
LETZTE BEITRÄGE:
10. Mai 2016