CBS Net – Ihr vertrauenswürdiger Business Broker
Die Relevanz eines Business Brokers
Das Geschäftsmodell eines Business Brokers ist ganz einfach aufgebaut: Käufer und Verkäufer von Unternehmen zusammenbringen, nicht mehr und auch nicht weniger. So einfach es auch klingt, ein guter Business Broker kann nur durch langjährige Erfahrung im Kauf oder Verkauf von Firmen erfolgreich sein. Ein Business Broker oder auch Unternehmensvermittler genannt, dient als Mittelsmann bei Verkäufen von kleinen und mittleren Unternehmen, also kurz KMU. Der Unternehmensvermittler sucht für den Eigentümer einen interessierten Käufer für das jeweilige Unternehmen und begleitet den Verkaufsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss. Im Mittelpunkt der Tätigkeit eines Brokers stehen die aktive Vermarktung und das Erzielen des bestmöglichen Verkaufspreises. Besonders bei Unternehmensnachfolgen ist die Anfrage bei Business Brokern sehr hoch.
Immer weniger Unternehmensgründer schaffen es nicht, eine familieninternen Nachfolgeregelung für ihr Unternehmen. Laut Antonio Discepolo, Leiter bei der Neuen Aargauer Bank, waren im Jahre 2005 sechzig Prozent der Nachfolgen familienintern, heute sind es nur noch zirka vierzig Prozent. Falls auch kein Mitarbeiter als Nachfolger zustande kommt, muss extern nach einem Käufer gesucht werden. Business Broker können Ihnen eine professionelle Beratung bieten und Ihnen schliesslich helfen Ihr Unternehmen in vertrauenswürdige Händen zu übergeben.
Rund zehntausend Firmen werden jährlich in der Schweiz gekauft. Bis vor wenigen Jahren war es nicht so einfach einen geeigneten Käufer zu finden, da kein transparenter Markt aufzufinden war. Das Problem lag auch auf beiden Seiten: Der Käufer wusste nicht, was zum Verkauf steht und der Verkäufer wusste auch nicht, wer sich für seine Firma interessieren könnte. Nun ist es auch dank des Internets viel leichter geworden,geeignete Kandidaten zu finden. Ein solches Netzwerk, das Unternehmer und potenzielle Käufer mit einander verbindet ist CBS Net. Zunächst aber noch mehr zum Thema Business Broker.
Eine erkenntliche Transparenz schaffen
Die Aufgabenstellung eines Unternehmens ist durch mehrere Phasen definiert. Sobald man das Ziel vor den Augen hat, sind zahlreiche Arbeitsmodule notwendig, um sich eine gewisse Transparenz anzueignen. Durch viele Unternehmensaktionen wie zum Beispiel sehenswürdige Firmenpräsentationen schafft man sich mehr Informationen und eine bessere Kommunikation. Die Anzahl an potentiellen Käufern ist am Expandieren und Ihre Verhandlungen zu einem optimalen Vertragsabschluss wird weitaus leichter und garantiert schneller verlaufen. Natürlich unterscheidet sich jeder Firmenverkauf bzw. Firmenkauf voneinander durch die einmalige Ausprägung. Unternehmen sind sehr komplex aufgebaut also muss man sich mit dem Verhandlungspartner auf die Situation anpassen und zu einer bestmöglichen und profitablen Lösung kommen.
Warum Firma kaufen und nicht selber gründen?
Laut Statistik bleibt die Anzahl der KMU in den letzten Jahren auf einer konstanten Kurve, was zunächst nicht schlecht klingt. Pro Jahr werden gemäss Bundesamt für Statistik 11,000 Firmen ganz neu eröffnet und schaffen jährlich über 22,000 Arbeitsplätze. Auf der anderen Seite wiederum verzeichnet die Schweiz mehr als 11,000 Unternehmensschliessungen, wodurch über 40,000 Arbeitsplätze verloren gehen. Nur knapp die Hälfte der gegründeten Unternehmen überleben die ersten fünf Jahre, der restliche Teil verschwindet schon innerhalb kurzer Zeit aus dem Markt. Diese erfolglose Statistik der Neugründer beruht auf drei Faktoren: schlechtes Produkt bzw. schlechte Lage, geringe Kapitaldeckung und Überforderung durch Stress.
Der Knackpunkt der Sache ist, dass laut der Studie berichtet wurde: Der grösste Teil der Unternehmensschliessungen führt auf eine ungelöste Nachfolgeplanung zurück. Die Medien haben auch bereits veröffentlicht, dass in den nächsten fünf Jahren knapp 60,000 Firmen verkauft werden. Das bedeutet wiederum, die Nachfrage nach einem vertrauenswürdigen Business Broker wird sehr hoch werden und es muss eine gute Lösung zwischen Käufer und Verkäufer gefunden werden. Im Gegensatz zur Neugründung ist der Kauf einer Firma viel einfacher: Unternehmensstandort und Produkt sind bis zu einem gewissen Grad vorgegeben. Ausserdem handelt es sich vermutlich um ein zumindest rentables oder auch gut etabliertes Unternehmen – dadurch reduziert sich der Stress für den Käufer. Der Kauf ist definitiv eine erfolgversprechende Alternative zur Neugründung.
Falls Sie an einem Unternehmenskauf interessiert sind und ein neues Unternehmen langfristig und erfolgreich betreiben möchten, haben wir hier einige Punkte für sie klargestellt, die Sie als Käufer beachten müssen:
• Ein hoher moralischer Standard
• Gewisses Know-how in wirtschaftlichen und finanziellen Fragen
• Einwandfreies und angemessenes Führungszeuignis
• Seriöses und vertrauenerweckendes Auftreten
• Selbstbewusstes Arbeiten
• Unternehmerisches und klares logisches Denken
• Professionelles Verhandlungsgeschick (welches sehr oft benötigt wird)
• Durchhaltevermögen
• Vertriebserfahrung
• Ein Mindestalter von ca. 35 Jahren und älter
• Gute EDV Kenntnisse
Creative Business Solutions® CBS Net ist die Netzwerk Plattform für die professionelle Nachfolgeplanung von KMUs. Unabhängige, professionelle Partner begleiten Unternehmer und Investoren bei der Nachfolgeregelung. Als Verkäufer eines gesunden Unternehmen werden Sie mit qualifizierten Käufern an den Verhandlungstisch gebracht. Durch fachliche Kompetenz, Erfahrung und Geschäftsmoral garantieren wir Ihnen eine erfolgreiche Zukunft.
LETZTE BEITRÄGE:
22. April 2016